不过每一次谈判，都是一次利益的交换。

华纳就合作事宜，初步肯定之后，还是需要谈判桌上走一遭。

而莱曼，也是逐渐熟悉这个过程。

你来我往之间，都有套路可循。

“如果不腾出暑期档期以及足够的院线银幕，何必要交给华纳发行呢？”——这是设定底牌贬低对手。

“《钢铁侠》票房好一些，华纳也能多赚点吗，贵公司的发行能力，我是相当认可的。”——这是肯定对方缓和情绪。

“哈哈，其实这个项目成功了，续作计划方面，这次华纳多帮扶一些，下次还能继续合作，萤火虫又没有海外渠道，不是吗？”——这是预支未来收益，开空头支票引诱。

“贵公司没有诚意啊，我还跟环球总裁约了见面除非渠道抽取费用降低一些。”——这是抬出竞争对手给予压力。

其实，莱曼要得不多，并不是华纳接受不了的条件。

一，明年的暑期档腾出空间发行《钢铁侠》，最少保证4000家院线，银幕能更多利益最大化，大家都有好处；

二，除去版权，全渠道收益让出百分之15当作华纳提供发行渠道的付出红利；

三，制作预算萤火虫一力承担，宣传费用在最低限度的6000万之后，以市场表现进行调节，有必要，萤火虫可以共同承担宣传支出，另外，北美的线下发行与线下市场蓝蝶影业要承包一部分；

四，版权归属萤火虫，华纳拥有三年的经营权，主要用于海外市场。

而早在来华纳谈判发行业务之前，漫威娱乐的管理层就跟孩之宝签署了版权形象的使用委托，主要是孩之宝跟全球各地的玩具厂商都有业务往来。

《变形金刚》的i初步打响后，孩之宝的整体实力再度上升，已经占据了北美7成的衍生品市场，是真正的一家独大。

漫威自身经营不善的玩具厂和门店显然不足以完成整个的周边下沉，只能与孩之宝合作。