曾启说一板一眼的说：“游戏软件，网络游戏软件。”

陆总陷入了犹豫：“我个人是不喜欢游戏的，可是网吧里大家基本都在玩游戏，这让我很为难。”

黄静怡说：“舅舅，网吧里不玩游戏干什么，哪台网吧里的电脑不装游戏，装别人的也是装，装我同学的也是装，有什么区别呢，他又付钱，这生意为什么不做呢？”

陆总说：“我同意帮你把软件发到下面，安排让下面的人帮你装到机器上，不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”

曾启两周来给不懂电脑教职工上课，两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。

这是曾启总结谈判的经验：

对于和别人的合作谈判，有两点必须注意

1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清

2合作能给自己带来什么好处，没人相信你会免费付出

（第二点尤其重要，只有你的利益对方清楚的时候，对方才会觉得你是可信的）

曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点

方案：

1-给电脑安装游戏软件，每台机器网吧可以收入5元。

2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装，网吧进货价格15元，销售价格20-21元，可赚5元

3-网吧代销游戏点卡，每张进价12元，销售价格15元，可赚3元

按照一台电脑装一次，卖一次软件，两张点卡计算，可赚16元