“是啊，保健品没法验证效果。冰丽人的效果却是看得见，咱们女人做化妆品，自己一张脸就是活广告。“于舒涵很自信地拍拍自己的脸颊。

丁晓燕认真端详了于舒涵一会儿，方才认真地说：“妹妹呀，你是天生丽质，不一定就是冰丽人的作用。”

“姐姐，你才说错了呢。我原来的时候，脸非常干燥，还容易起皮，而且也没有这么白。”于舒涵转头说，“不信你问问耿乐。”

耿乐忙不迭地使劲点点头，说：“我认识她的时候，她就是个黄毛丫头，长得那叫一个寒碜啊，脸上一点光泽没有。”

于舒涵白了耿乐一眼，没好气地说：“那也不至于像你说的那么丑吧。”

“嘿嘿，我这不是强调冰丽人的作用好吗？”耿乐依旧是嬉皮笑脸的样子。

“也没有你这个夸张法啊，本来有作用的，人家也不信了。”于舒涵娇嗔道。

丁晓燕乐呵呵地看着这小两口斗嘴，反而觉得他们说的关于冰丽人的优点是真实的了。

“那你没店铺，一个个地找人去推销，这么麻烦，那才赚多点钱啊？”半天没说话的肖凤云关心的是这种直销怎么赚钱。

“这个冰丽人的利润是挺高的，除了买第一套时是二百九十八元，再次买的话，一百九十八块钱就可以拿货。”于舒涵见肖凤云问起，一本正经地看着肖凤云解释道。“也就是说我卖一套可以赚一百块钱。”

于书涵说这话的时候显得特别实诚，把老底儿都给抖了出来，。

“现在谁买东西不讲价啊。人家一讨价还价，就赚不了多少了。”肖凤云替她算了算账，“你这样推销到的人，应该都是认识的人，怎么也得便宜三四十块吧。”

“我们总部规定必须是二百九十八元卖，少一分也不行。”

“你们卖多少，总部怎么会知道，你们又不是在商店标价格。”肖凤云显然并不相信。