“是的，你说的很对，搞销售其实就是上门求人家。”郭云生赞成地点点头，“但不只是求人家，背后还有很深的水。”

“郭经理，我明白你的意思，就是还得有关系是吗？”本小海也是明白这个道理的。

而他心里没底的也正是这个，但他还是顺着自己的思路说道：“关系都是处出来的，谁都不是一开始就有关系的。”

郭云生点点头，但他依旧眉头紧锁，“你是不知道一开始处关系的困难，求爷爷告奶奶，还得找对人，而且还得时刻防备着对手。”

本小海也陷入了沉思，看来郭云生对自己还是不放心的。

本小海求助似地看看刘林，希望他能有应对的办法，毕竟人家以前真的做了代理的。

“郭经理，如果先从齐港煤矿开始的话，机动处的赵长军能帮上忙吧？”刘林接收到了本小海的信号，犹犹豫豫地说。

“你认识赵长军？和他很熟？”郭云生竟然激动地站了起来。

“那是我哥，我表哥，亲姑家的。”

“那你就是他亲表弟了，怎么称呼？”郭云生上前两步就要和刘林握手。

本小海也傻眼了，郭云生至于激动成这个样子吗？他们刚来的时候已经进行了自我介绍，也进行了握手寒暄。

看来赵长军这个角色在机动处所处的位置非常重要，也难怪当年刘林能够做了代理。

现在看来，自己也只是掌握了条信息而已，而起决定作用的还是刘林这个人。

有了刘林的堂哥赵长军这个名头，接下来的谈判异常顺利。

除了商定好合作方式以外，利益分配这一块也很快达成了一致。

对于原有的客户，销售利润对半分；新开发的客户，我们百分之八十，郭云生百分之二十。

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