一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。

”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？”

“永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得挺好的。”

“你觉得挺好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？”

“五个需求点？”那还真没想过。”

“那这产品的五个卖点是什么？”

“养老，储蓄，别的，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。

“你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。”

“长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。

回身用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。”

业务员连连点头，说：“哎呀，你真厉害，这些问题，我都没想过，也没人教过，太谢谢了，一看你就是个业务高手，你是不是公司新来的啊，以前没见过你呢，我这些问题都准备好了的话，你能帮我一起去谈谈客户吗？这个客户是个大客户，我怕谈不下来，所以才到处找人一起去。”

高个年轻人笑了笑，正要回答，边上的白长文说：“我跟你们说过，我师傅那是绝对厉害的，要是他陪你去，绝对手到擒来。”

那年轻人瞪了白长文一眼，对业务员说：“你先去准备吧，到时看时间再说，如果时间允许，陪你走一趟也未尝不可。”

何雄铭见谈话基本结束，赶忙上前一步，对那个年轻人说：“夏老师，给你介绍一下，这是腾定支公司的经理于世民。”

夏老师？应该就是白长文他们嘴里的夏信了，高峰会长。

于世民上前一步说：“夏老师，我是于世民，久闻大名。”

那个高个年轻人自然就是夏信了，呵呵一笑说：“于经理，你好，好汉不提当年勇，都是老黄历了。”

夏信又转身把邢峰和高云生介绍给了于世民，他们俩刚才听夏信和业务员聊天，都懵圈了，做个业务要这么细吗？夏信介绍时，两人木然地和于世民握了下手，心思还在刚才的对话上，这让于世民感觉两人架子挺大，心里暗暗不爽，反倒感觉夏信很是平易近人，没有什么架子。

因为于世民的办公室太小了，坐不下这么多人，几个人跟着于世民来到了会议室，知道何雄铭今天要来，会议室里早就放好了香蕉，橘子等水果。

看何雄铭对夏信的客气程度，于世民暗暗觉得这个夏信应该不会太简单。