开完会，夏信回到办公室，坐在椅子上，双眼盯着黑屏的电脑沉思了一会儿，然后摊开了一张纸，写了一个公式：保费=人力人均件数件均保费（寿险保费的计算公司，人力指的是代理人人数，人均件数：单位时间（如月、季、年等）里总的保单件数/总人力，件均保费：总保费/总件数）。

对着这个公式，夏信皱着眉头在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成这新增的任务呢？

从影响保费的因素来看，无外乎就是如何提升人力，人均件数，件均保费。

人均件数的提升是最考验一家寿险公司销售管理能力的，或者说是最能体现寿险公司管理水平的指标，提升人均件数只有通过持续不断的拜访量管理才可能做到，现阶段连想都不用想了。

这人力就是增员和留存，但在勾彬的观念里，似乎只有增员，至于增进来后怎么让新人留下来，他观念里是没有的。

件均保费和产品有关，现有的产品件均保费如果要达到50亿的要求，每个业务员每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到两件，那要有什么样的产品才能满足呢？

到底要怎么做呢？夏信百思不得其解，勾彬会怎么做呢？不管你怎么做，最后跑不掉的就是这三个因素，而且人均件数肯定不在考虑范围之内。

勾彬，你要怎么提升人力和件均保费呢？我倒是很有兴趣了，夏信想到。

“铃铃铃。”桌上的手机响了，夏信一看，很是意外，竟然是韩元。

“喂，韩元，怎么想起给我来电话了？”夏信接通电话笑着说，和韩元这一年联系并不多，所谓兄弟情，并不是天天哥俩好才是，而是很长时间没有联系，一个电话，感情还和以前一样。

“夏信，哦，对了，夏总，你们个人业务部在搞什么，瞎特么指挥啊？”韩元在电话那端骂道。