“夏总，欢迎您再次来川阳。”白长文和马俊华看夏信走出来，急忙迎了上去，马俊华伸手就把夏信的箱子接了过去。

“夏总，这回您在川阳工作时间长，可以好好教教我们了，长文对您那是佩服地五体投地啊。”车上，马俊华从副驾驶的位置上回过头来说道。

马俊华看起来有三十五、六岁的样子，带着一副金属镜架的无框眼镜，显得很是清秀，夏信总觉得马俊华身上有一股老师的气息。

“马经理，你来长盛之前是干什么的？”夏信好奇地问道，对这个接下来半年的下属，夏信还是想了解的更清楚一些。

“夏总，我原来是大学的老师，后来不愿干了，正好长盛招聘培训部经理，我就来了。”

“哦，大学老师，挺好的。”夏信点了点头，又问道：“你卖过保险吗？”

“没有，我进来就是内勤，还真没卖过保险。”马俊华被问得有些尴尬。

看马俊华有些不自然，夏信哈哈一笑，说：“就是随便问问，没卖过也没什么。”

“长文说，您做业务特别厉害，他给我讲过您在组训班带他们上市场的事。”

夏信又是呵呵一笑，说：“不值一提。”

到了宾馆，俩人帮着把房间安排好，就说让夏信先休息，晚上闻总设宴款待。

夏信问道：“你们下午有事吗？如果没有，我们先聊一聊。”

白长文两人听夏信这么说，都只好坐了下来。这次夏信来的身份和上次还不一样，上次就是总公司个人业务部副总，检查一下工作就走了，和自己也不发生什么直接关系，这次却是不行，接下来，夏信就是他们的直接领导，可以这么说，未来半年，夏信行使的就是川阳分公司业务副总的职责。

“你们觉得现在川阳的问题是什么？”坐下后，夏信开门见山地问道。

白长文和马俊华互相看了一眼，白长文壮着胆子说：“夏总，我觉得现在的问题是增员率太低，而且新人没有产能，整支队伍举绩率也是低得吓人。”

听完白长文的回答，夏信没有说话，只是把头转向了马俊华，“马经理，你觉得呢？”

“夏总，我同意长文的意见，另外我觉得我们现在的老主管基本都走了，新晋升的主管都是通过2人基本法晋升的，自己的展业技能都很差，很多人都是一直没有业务的，根本没法训练新人。”

“对，夏总，俊华说得对，现在最大的问题是，主管队伍没了，老的走了，新的不行。”白长文插进来说道。