第一百七十八章 凤凰行动

看了看白长文两人,说道:“其实这次2人基本法之所以一开始那么多人去增员,有些人也是为了当主管后,收入更高,只是我们后续培训没跟上,而且增员人群没选好。”

“这点是,我发现还真不是每一个都适合当主管的。”马俊华说道。

“夏总,您说的一次比武是什么意思?”白长文把话题又拉回到三个一上。

“一次比武,就是通过全员的销售技能训练,包括通关和市场实操训练,来带动业务员的做业务的能力和意愿。“

”这个好,通过比武来推动大家的销售技能提升,会比单纯的训练来得更有动力。到时我们可以分几个团队来进行pk。“一说训练,马俊华顿时来了兴趣。

“夏总,您说的一项管理,是不是拜访量管理?”白长文问道。

“对,你说对了,就是拜访量管理,只要拜访量管理能够落实好,我有信心,现有的300多人可以做到当时1000多人的业绩。”

“那岂不是要翻一番?”马俊华有点不敢相信地问道。

“比现在的业务翻一番很难吗?”夏信问道。

看两人都有点不相信的神情,夏信给他们讲了一下自己在江南区推动拜访量管理试点时的情况,不是为了炫耀,而是为了让这两个人知道自己曾经就这样做到过,好让他们对自己有点信心。当然了,夏信隐瞒了一点,就是,当时的江南区虽然差,但没有川阳这么烂,不一样的是,当时自己只是中心的一个试点项目的组长,现在是负责川阳分公司个人业务的副总。

“当然了,到时肯定会比较辛苦,这个拜访量管理的检视会议想要开好是很费时间的,更耗时间的是每天的追踪。”

“辛苦我们不怕,只要能让川阳重新站起来,辛苦点不算什么。”白长文说道。

“就是,夏总,我们不怕累,我也特别想跟您学习一下,长文说您个人业务的十八般武艺样样精通,我就跟您学学培训就行。”马俊华说道。

“你听他胡说八道,我又不是神仙,怎么可能样样精通?”夏信拿手指了指白长文,对马俊华说。

“夏总,这次您要是把川阳分公司从这么大的一个坑里给救出来,那您就是神仙了,前期都有人说了,说川阳的问题,神仙来了都会绝望。”

“哦,还有人说这话,方法总比困难多,其实真正的办法都在队伍里,我们只要牢牢的和队伍在一起,到队伍里去寻找解决的方法,我们总会找到的。”

听着夏信的话,再想想夏信提出的”三个一“工程,白长文和马俊华感觉前几个月慢慢泄掉的气又回到了自己身上,又有了要马上冲出去大干一场的冲动。