看了看白长文两人，说道：“其实这次2人基本法之所以一开始那么多人去增员，有些人也是为了当主管后，收入更高，只是我们后续培训没跟上，而且增员人群没选好。”

“这点是，我发现还真不是每一个都适合当主管的。”马俊华说道。

“夏总，您说的一次比武是什么意思？”白长文把话题又拉回到三个一上。

“一次比武，就是通过全员的销售技能训练，包括通关和市场实操训练，来带动业务员的做业务的能力和意愿。“

”这个好，通过比武来推动大家的销售技能提升，会比单纯的训练来得更有动力。到时我们可以分几个团队来进行pk。“一说训练，马俊华顿时来了兴趣。

“夏总，您说的一项管理，是不是拜访量管理？”白长文问道。

“对，你说对了，就是拜访量管理，只要拜访量管理能够落实好，我有信心，现有的300多人可以做到当时1000多人的业绩。”

“那岂不是要翻一番？”马俊华有点不敢相信地问道。

“比现在的业务翻一番很难吗？”夏信问道。

看两人都有点不相信的神情，夏信给他们讲了一下自己在江南区推动拜访量管理试点时的情况，不是为了炫耀，而是为了让这两个人知道自己曾经就这样做到过，好让他们对自己有点信心。当然了，夏信隐瞒了一点，就是，当时的江南区虽然差，但没有川阳这么烂，不一样的是，当时自己只是中心的一个试点项目的组长，现在是负责川阳分公司个人业务的副总。

“当然了，到时肯定会比较辛苦，这个拜访量管理的检视会议想要开好是很费时间的，更耗时间的是每天的追踪。”

“辛苦我们不怕，只要能让川阳重新站起来，辛苦点不算什么。”白长文说道。

“就是，夏总，我们不怕累，我也特别想跟您学习一下，长文说您个人业务的十八般武艺样样精通，我就跟您学学培训就行。”马俊华说道。

“你听他胡说八道，我又不是神仙，怎么可能样样精通？”夏信拿手指了指白长文，对马俊华说。

“夏总，这次您要是把川阳分公司从这么大的一个坑里给救出来，那您就是神仙了，前期都有人说了，说川阳的问题，神仙来了都会绝望。”

“哦，还有人说这话，方法总比困难多，其实真正的办法都在队伍里，我们只要牢牢的和队伍在一起，到队伍里去寻找解决的方法，我们总会找到的。”

听着夏信的话，再想想夏信提出的”三个一“工程，白长文和马俊华感觉前几个月慢慢泄掉的气又回到了自己身上，又有了要马上冲出去大干一场的冲动。