下午还是夏信的报告，夏信详细介绍了凤凰行动的”三个一“工程的内容，特别讲了为什么要树立这样一个人均收入的目标，结合寿险发展的特点讲述了收入是一切的基础，各级人员要关注收入的提升，同时也谈到了提高收入的途径，通过提高人均件数和产品的件均保费，而这就涉及到了下两个的动作，通过全员大比武来加强每一个人的销售技能，以及日常的拜访量管理。

培训还好说，最少大家都了解，虽然夏信说的很多词，在座的人都是第一次听说，什么市场实操，新人特训，《鲤鱼跳龙门》很多主管都没有听过，因为他们大多数人入职长的才两个多月，极少数是有一年以上经历的，至于《一飞冲天》这个培训，连白梅都觉得很陌生。

她偷偷问王虹，说这个《一飞冲天》知道吗？王虹点点头说，知道，但没人培训过，就是培训部的一个小孩了一遍，感觉他自己都不懂。

至于拜访量管理，在座的就没有人会了，因为这项工作试点时，川阳并不是试点机构，后来全国推广时，因为勾彬并不认同这项工作，其实这项工作的推动已经是名存实亡了，像川阳这样的小机构，基本都没有培训过。

看台下的一片茫然的眼神，夏信说，第三天将是一天的拜访量管理培训，要想把自己营业部做好，就按照拜访量管理的要求做好。

在讲完拜访量管理以后，夏信对着下面所有人说：“如果你按照我的要求认真落实拜访量管理，最后你营业部、组收入没有达到人均收入2000元，我自己赔给你。”

这句话一出，下面顿时一片哗然，王虹侧头想和白梅说话，却看见白梅一脸迷醉地看着夏信。

“你又犯花痴了？”王虹笑道。

“你没发现夏总说这句话的时候，多帅啊，就从他这句话，我就按照他说的认真做一次看看。”虽然迷醉，但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒，就刚才讲的那点内容，就能业务翻几番吗？

在报告的最后，夏信对七月提出了业务目标，举绩率要达到70%，保费要达到100万。同时也提出了，对申请晋升人员要进行面谈，只有符合标准的人员才能晋升。

这次夏信并没有提出举绩率要100%，因为目前肯定还有虚的人力，夏信就是要通过七月的活动来摸一下底，看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈，其实就是告诉大家，2人基本法停止了，只是说法比较委婉而已。

大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的，这几个月可是被这个恶法给搞死了，但对夏信提出的举绩率70%，保费100万，都不是很相信，现在才20%多的举绩率，保费也才30多万，这么热的天，在业务淡季的七月，不可能的。

面对下面满屋子人的怀疑的眼神，夏信微微一笑，说：”我知道，很多人认为，七月是业务淡季，但我想问大家一句，客户会因为天热不买保险吗？”

众人一听这个问题，都是一愣，是啊，客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。

夏信在上面又问了一句：“业务员会因为天热不拜访客户吗？”

一听夏信这个问题，在场的人，再傻都明白夏信在说什么了。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结，结束了全天的培训。

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