范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。

”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“

听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。”

出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？

夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？

而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。

这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的，而且在长盛寿险从来也没有听说过有这种东西，以前最多只有单个产品的彩页，所以当听夏信说，这份工具是自己设计的时，众人才不由自主的鼓起了掌，这是对一个专业销售高手的致敬，也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。

夏信摆了摆手说道：“最好的感谢，是把这份问卷用好，让每一个业务员都能够熟练使用。”

看着下面跃跃欲试的主管，夏信说：“这个问卷，既是业务员的展业工具，也是主管的管理工具，下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。”

这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了，夏信在过去的拜访量管理推动中，包括自己在江南区，川阳分公司都遇到了一个问题，就是拜访量管理，无法掌控业务员的每天拜访量，一个无法掌控的过程，意味着就无法掌控结果。

而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具，调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。

在讲解完调查问卷后，夏信又专门讲解了产品卡。

大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页，拿到手里一看才发现夏信说的产品卡和以往的产品卡区别极大。

通常的产品卡，可以说就是产品彩页，而这次的产品卡，却是一个产品组合计划，上面印着《美满人生家庭保障计划》。