看着范春林惊讶的眼光，夏信笑着又点上了一根烟，“但你想过没有，这15%不活动的人，会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢？”

“会怎么解释？”范春林歪着头想了一下，却发现自己脑子里没有这个概念。

“他们会说自己没有签单，是因为自己能力不够，专业不强吗？”

“那不会。”

“那会说什么？”

“会说.......，产品不好，市场不好，公司不好。”

“很对，和谁说？”

“和营业部的人说。”

“营业部的什么人？”

“已经签单活动的人。”

说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”

“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。

“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”

“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。

这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。

当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。

“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”

夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。

“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”

“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。

“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。

“那我得好好想想。”

“没事，你好好想。”

夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。

过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”

“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”