“你呀，就是对自己要求太低。”夏信摇着头说道。

“老大，我就是不爱运动，爱吃，其他可是绝不含糊的。”一听夏信这句话，耿尧急了，领导要是给你一个这么样的评价，估计是没翻身之日了。

“呵呵，知道，要不也不会让你来负责特训团了。”夏信笑着说，顿了顿，又对耿尧说：“不过我觉得你这么胖，总不是好事，最少血太黏，你肯定爱睡觉。”

“老大，你太神了，这您也能猜到。”耿尧夸张的说道，又悠悠地说道：“我就是爱吃，爱睡，我也想改，就是太难了。”

听到耿尧这句话，柴茵捂嘴直乐，夏信也是无奈的摇了摇头，让一个胖子减肥，和让他去自杀几乎是一个意思。

一上午，夏信都在上课，这次的培训主题是《永远要坐在最前排》，这是英国前首相——铁娘子撒切尔夫人的名言，内容主要是理念方面的，这几次夏信都没有讲专业的东西，而是在不断地给这些主管洗脑。

从安江的“飞鹰特训营”开始，他就有一个观念，那就是对业务队伍来讲，观念比方法更重要，如果一个没有正确观念的业务员，技能越好，专业越高，对客户的伤害越大。

这个理念，是夏信在读《资治通鉴》的时候想通的。

《资治通鉴》在第一篇讲的就是中国历史上非常著名的“三国分晋”。三国分晋是春秋和战国的分界线，讲的是原来晋国最大的四个家族，智、韩、赵、魏，其中最强大的家族是智家，但因为智家的末代家主才有余，德不足，导致最后被灭。

司马光在写这篇时，曾经说，智家的家主智伯之所以灭亡，就是因为才在德先。他认为最好的人应该是德才兼备，如果做不到，也应该是德在才先，宁愿有德无才，也不能有才无德。

虽然司马光说的有点绝对，但夏信在读到这一段时，却是特别认同。

保险业是服务行业，如果一个没有德行的人来从事这个行业，那在利益的诱导下，短期行为，误导行为将是不可避免的，而且业务员的销售过程是不在公司监控之下的，业务员的言语，销售行为只有在正确的观念引导下，才有可能是真正从客户的利益出发的。

现在市场上，大众对保险业的方案，偏见就是来自于很多公司在从业道德教育方面的缺失。

夏信在上面讲时，耿尧，杜桂和柴茵都在最后一排，认真听并坐着笔记。