毕竟当年十三行时期保商因行商欠债被拖垮破产的确实不在少数，因而卢湛所言也没有夸大其词。

可如果就这么知难而退的话，他就是不是沈念恩了，于是，深知卢湛爱利的他想着必须得让对方得到足够的好处才能迫其下决心出山。

思考了片刻后，沈念恩笑着说道：“卢兄，你也知道广州城的航运业发展不易，我呀，虽然踏着巨浪前行，但是想啊，这未来的前景还是很不错的，而且跟你交个底，很多商家都催促我赶紧多购几艘商船，所以我们兴和倒闭的几率那是基本没有的。”

紧接着，他又侧倾了脸颊靠近了卢湛，诚恳又略显狡黠地低声说道：“卢兄，你看这样如何，今后只要宝利行用船我都给你我们商行出船定价的一半。”

这优惠乍一听确实挺诱人的，而且要知道如今租五六年船的价格都快可以买艘船了，可大多数商家还是不愿担这个风险。

而且，前些年李应泉还在兴和商行时，沈念恩为了报当年卢湛的救命之恩，给出的优惠也只有定价的七成，如果真可以五成的话，那宝利行出船送运货的成本肯定会大幅降低。

不多时，沈念恩又拿出了兴和商行这几年来的收支明细账目，以及固定资产金额表给卢湛过目。

卢湛看完心中捉摸着兴和商行的资产毕竟也已有六十万，若是真不幸破产的话，自己也不会有什么天大的损失，因而思来想去后，卢湛最终决定接下此次担保的任务。

下一个环节，沈念恩开始考虑要向哪家银行借款了。

他权衡了一下会丰和渣达两家规模较大的银行后，决定前去渣达银行试试运气。

而之所以会先考虑渣达，主要原因其实很简单，从前，沈念恩还在万福商行时参加的一次晚宴上曾和渣达银行新加坡分行的信贷部主管格鲁桑打过交道，因而他对渣达银行算是有些粗浅的认知。

于是，1870年初，准备妥当的沈念恩来到位于罗便臣道的渣达银行香港分部见到了这的信贷部主管宝伦乔比安。

乔比安虽是个纯纯的英国佬，但却属于短小精悍的那种，个子矮了沈念恩近一个头。

他的头发有些花白了，看起来差不多也是五十几岁的样子。