老婆，还是你厉害，分析得明明白白。

老公，人家的破事放放吧，你也该考虑考虑自家的事了。

金云飞问道：快过年了，咱家还有啥事没有办好？

总结，总结今年的生产和销售，规划明年的生产和销售，这不是你的老习惯么。

老婆，我想先听听你的分析和判断。

岳秀清道：从表面上看，咱们生产正常，销售也依然火爆。而且员工总数和总产量，都比前年增长不少，即使是毛利润，也比去年增长了百分之二十几。

说问题，老婆，我喜欢听问题。

问题么，不知你有没有发现，咱们的客户，以前都是预订为主，往往提前几天或一周下单，有的甚至先付巨款，预订整个鞋季的货。但今年不是这样，客户的下单方式变化明显，他们不敢存货，不敢提前下单。我觉得这里面有问题。

嗯，我也感觉出来了，火爆背后有隐忧，而且隐忧不小。

老公，你说这是为什么？

金云飞道：我认为主要是两个原因，一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展，市场趋于饱和，竞争加剧，老企业受到新企业的冲击，市场份额进一步稀释。这个原因，是不以人的意志为转移的，是必然的趋势。

那小的原因呢？

就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。

岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。

对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。

金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。

岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。

什么什么？金云飞道：老婆，你说我贪？我哪里贪了？

云飞，你有一句名言，平生只赚三分钱，莫贪四分五分险。你解释解释，三分四分五分是什么意思？

哎，老婆你知道的。意思是说，大概百分之三十利润以下的生意可以做，但一旦利润达到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，风险就会很大，就不该去做。