“eric，顺达厂你有什么要汇报的？”

“david，我调查了一番，发现关键人物是协理杨光源。”

“杨光源，我接触过，很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗？但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”

“david，我们磨了大半年，试过无数的办法，也换了好几组销售团队，获得的信息非常复杂了，尤其是到了后期，销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维，而且为了推卸责任，可能会编造理由，这时的信息就有真有假了。”

张广奇沉默了一会，示意刘益之，“eric，继续说你的想法。”

“我查过，顺达厂的总经理叫萧世忠，一年有十个月待在宝岛，顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚，有人说他是总经理萧世忠的亲戚，不管怎么说，顺达厂的人都知道，杨光源说话很管用，包括采购部孙经理，生产部田经理，财务部孟经理，对杨光源都是惟命是从。”

“嗯，顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗？”

“是的，顺达厂总经理萧世忠不在时，理论上说特助侯廉的职位最高，权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过，比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭，处处都是侯廉让着杨光源，甚至还帮他拉座位。”

张广奇的眉头不由皱了起来，如果是这样的话，杨光源的身份绝对不一般。

刘益之继续说道：“我也听说过杨光源的为人，正如david你所说的，是一个很傲慢无礼的人，趾高气昂，骄横跋扈，不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台，都不愿意跟他打交道，所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源，都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人，从而造成我们的思路有了偏差。”

张广奇沉思了一会，觉得刘益之说的很有道理，回想起来，以前的确对杨光源疏忽了，不过他提出了另外一个问题。

“我们也曾经攻关过杨光源，很难搞。现在就算你找到了问题关键，但是我们该如何搞定这个杨光源呢？”

“david，在我确定了杨光源是关键人物后，花了几天时间去跟踪观察他，也收集了有关他的信息。据说他从小在国外长大的，在花旗国留过学，读的是名校，具体哪所学校就不知道。我从他吃住行穿等细节来看，发现他身上带有很多和国和花旗国的生活习惯，他应该精通英语和和语。他很挑剔，也很刻薄，吃饭时总是在看花旗国和和国的报纸杂志。”

张广奇在刘益之的话里抓到了一些关键细节，但不是很清晰，他静静地等待刘益之继续往下说。