越是谦虚越是背后隐藏着不可回避的目的，苟伟拿出专业的营销语言以哄骗的方式开头准备将侯姐套进去。

“你看你，侯姐还不相信你！说，姐就喜欢直话直说！”

侯姐说直话直说，苟会不能当真，往往说自己直爽的人一般都是对别人说话很直接，一旦别人也直接却又受不了。

“侯姐，咱们虽然店小，但很有特色，这特色就是我们赚钱的根本。这都是侯姐和侯哥多年打拼的心血才有今天的局面，来之不易。可咱们的特色也容易被模仿，一旦模仿咱们就赚不到钱了。”

苟伟先说优势顺便也将危机给抛出来，侯姐随着话语点头摇头沉思，苟伟迅速调整说话的腔调准备将她带入到另一个情境中去。

“与其被别人学去最后弄得咱们没饭吃，不如咱们让他们模仿不了。”苟伟很有激情的一句话将侯姐的心气也带动起来了，“对呀，只要让人模仿不了我们不又能赚钱了吗！”

“侯姐，咱们可能要投一点钱。店招上改一改，加两块玻璃门在旁边，上边贴一个漂亮的伸手欢迎的服务员，再把您笑脸相迎的图像做一人高张贴上。

咱们桌子上再加一层胶贴，用黑色的，这样不显脏还好看。更重要的是我们每桌都用特色餐盘，我在市场上看过，三个菜就用三个碟一拼的方型餐盘，五六个菜就用圆型餐盘。

还有，把咱们这厨房门给封了，设计成一个上半截打开的半开门，用玻璃挡住，这样客人既可以看到咱们厨房干净又不让人随意进出。洗碗放到后边巷子里！

这些花不了多少钱，顶天了四五百块，还没有一天的利润。可这样一来环境好了，客人也能留住，让咱们赚来更多的钱。”

归根结底还是要让侯姐掏钱的，万一掏了没效果呢，那就亏了。钱可是命啊，宁可命没了也不能钱丢了啊！侯姐沉思着不吭声。

“侯姐，我呢也是小店里的一份子。我是这样想的，不能光干活拿工资不管店里赚不赚钱。要不这样，我的工资改一改，直接改成从利润里拿百分之十，添置物件都算在成本里，这样可以吗？还有小朱小侯我来教，工资也按洗多少碗盘接了多少桌客人来算。”