“原计划是元旦节，现在看来，估计得往后延。”

“收了多少定金？”

“一共八百八十六户，现在收了九百八十六户定金。”

地震之前，来交定金的客户还很多，按照他们的预测到摇号时应该是二比一的比例，就是两家抢一户房。

这种交定金通过摇号来买房的事儿城里层出不穷，大家都是按这个模式来搞的。

“四期的房价如何？”

“因为四期我们做的是错层户型占多数，而且背靠岈屿山，环境更优美，价格比二期高了八百，比三期低了两百。”

三期是别墅，价格自然不一样。

这样算下来的话，四期的价格也不算低了。

“还有五期六期？”

“有，我们这次拿地有点多，这个小区计划了八期。”

“一期比一期价格高，户型好？”

“是的，计划是这样的。”

杜红英想了想，提了一个方案给陈桔。

“这样真的可以吗？”

“都说金杯银杯不如客户的口碑，这样做未尝不是一种反向的营销。”

陈桔一只手在桌上敲着，脑子飞快的转动起来。

“行，杜总，听您的，按您说的办。”

“那我们要不要在电视报纸上打一个广告？”

“不能打广告，打了广告你让其他同行怎么搞？”

这种得罪人的事儿可不能干，最主要的是这不是得罪一个人，而是得罪了一个群体。

“那怎么广而告之？”

“客户交定金的时候不是留有联系方式吗？每个销售员对应的客户有哪些，让她们群发消息或挨个儿通知，务必通知到位。”杜红英道：“同时在售楼部张贴告示。”

于是，交了定金的客户就接到了智强建筑公司的电话通知：因种种原因四期的开盘日期延后，如果客户介意可以来退定金。

如果不退定金的客户，公司将力争给予最优惠的价格和最高的质量回馈给广大新老顾客。