“我……我得考虑考虑，他那边都聊很久了，突然崩了，是不是不太好？”

“您不必担心，安家置业是大事嘛，万一您买完后不满意，那是不是不但损失了时间，还损失了精力和金钱？”

“那你看着办吧，如果我最后不选择你们，你也不要懊恼。”

“不会。”

……

沟通结束，我得到了对方发来的开发商信息，出于对上海不熟悉，我上网查了一些，得知这家地产公司实力雄厚，口碑很好，旗下的几个楼盘也都很不错，但这个认知是粗浅的，我又去问了一下田平，他给我的答复很笼统，无非就是对方怎么怎么不好，不如康弘，这种带有贬低的片面之词，如果说给客户听，客户不但会厌烦，而且会更丧失分辨能力了。

接下来的几天时间，我每天加班到晚上九点，六点下班后，去敌对公司的各个楼盘现场看，每个都的确不错，奢华大气，出入人群也都非常高端，清一色休闲服装，这说明不是打工人住的地方。

地段方面，他却不如我们，那几个地方以后再折腾也就那样了，其他的方面，真的是棋逢对手，将遇良才。

耗时五天，我才终于做出了这份对比清单，其中有几项明显我们康弘这边更有优势，不仅如此，在价格方面我们也有优势，发给宋爽后，我没有发表任何看法，让她自己做决定。

宋爽直到次日才给我回复：“昨天太忙了，东西做的不错，但是你忽视了一个问题。”

“是不是没有具体到套？”

“对。”

“肯定的，如果有房子内部的对比图，以及面积，户型等信息，对比起来会更全面，这需要你来现场看，敲定想买哪套。”

“可是我真的很忙，要不明天让我儿子去你们那看看吧，他得上学，我把他电话给你，你放学后去他学校门口接他。”

“大学生？”

“嗯是的，他满意，那我就买，给他准备的婚房。”

她这么一说我懂了，客户需求这不清晰的出来了吗？

“成，冒昧问下您孩子学校地址是……”

……

次日中午，出发之前，我问了田平一句：“客户需求你没搞清楚吗？”

“她不就给他儿子买婚房吗？”