从楼上下来去了购物广场。

金沙购物广场是新加坡几个著名的重奢商场之一。

和澳门威尼斯人一样，都采用了威尼斯水城的设计元素。

整体偏罗马风格，哥特式元素浓郁。

江北城先带他们去了爱马仕的专柜。

小妈喜欢爱马仕的包包，江北城是知道的，在国内的时候，江涛没少让他帮忙买。

他是爱马仕的VIC(非常重要的客户），享受优先购买的权力，帮江涛给小妈买过几款爱马仕的包包。

但都是BKC系列的入门款，没有买过稀有的鳄鱼皮。

小妈身上这款大象灰，好像已经背了很多年了。

边缘和角落都有明显的泛旧痕迹。

走到专柜门口。

爱马仕的柜姐面带笑容，礼貌迎接。

带着江北城他们往首饰区走。

为两位女士介绍首饰，同时留意江北城的神色和动态。

爱马仕专柜的柜姐柜哥，确实有“势利眼”，但是这种势利眼不针对普通人和穷人，反而是用在了能够消费得起爱马仕的人群身上。

属于奢侈品的潜规则，配货。

如果你只是去专柜买包，基本很难拿走BKC三个系列的包包，即便摆在你眼前的陈列柜上，也拿不走，柜姐会说这是展示品，仅供展示。

就算是买菜篮子这样的低端货，都会给你最丑最不讨喜的颜色和款式。

你得按照柜姐的步骤去购买。

她会引导你看看首饰、丝巾、服装……之类的。

你按照她的介绍购买了相关的产品之后，她才会热情服务，了解你的真实所需，把你想要的包包推荐给你。

配货比例基本上是1：1.5，有些过分的能到1：2，相当于你买一个十五万的包，要在店里花三十万的钱才能拿走。

这不仅仅能提升她的个人业绩，也能提高客户对爱马仕这个粘性和认可度。

属于高奢品牌的一种营销策略。

当然，他们对外都是宣称杜绝配货的潜规则，搞好品牌形象。

实际上这是内部公认的潜规则。

所以江北城带着两个女人一进专柜，柜姐就先打量了一下女士的穿着，心里猜测她们的需求，觉得她们可能是来买包的。

然后抓住她们买包的心态，给她们推荐包包以外的其他产品。

江北城直接问了一句：“铂金25的短吻鳄，店里有几款？”

柜姐面色微变。

她非常不喜欢这种打断她节奏的客户。

如果不是因为钱利身上背着爱马仕的铂金25大象灰，江北城问的这句话，给她的第一反应就是，眼前这位青年不懂行，是个小白。

“抱歉，先生店里目前没有……”

准备直接对江北城说没有，但是话说了一半，门店经理脚步轻快走进专柜，热情服务道，“你好，江先生，欢迎您品鉴爱马仕金沙专柜。”

他接到公司的通知，就急忙赶过来了。

一个“您”，一句“品鉴”就体现出了江北城这位客户的尊贵性。

刚刚那位准备回绝江北城的柜姐黯然失色。

她当然清楚门店经理亲自出面接待的含金量。

眼前这位青年不是普通消费人群，也不是爱马仕的基础VIP，而是消费极高的Vic。

只有这个层级的贵客，才会享受到门店经理的亲自服务，甚至可以享受到航空到家的国际配送服务。

柜姐庆幸自己的话只说了一半，就被赶来的经理打断了，不然得罪了Vic客户，她这份工作有极大可能是要丢掉的。

她反应很快，微微弯腰，伸手邀请江北城到楼上的贵宾接待区落座。

咖啡甜点伺候。

钱利背靠在沙发上玩笑道：“第一次感受VIC的待遇。”

爱马仕的贵宾沙发区，还真不是一般人能进来坐的。

难怪以前江涛给她买包，都要通过江北城。

江北城受到的服务待遇完全不一样。

她自己来，肯定会被柜姐花言巧语宰一遍。

江北城也跟着玩笑道：“什么待遇不是钱砸出来的？”

他这句话很真实。

自己回国花了江涛几千万出去，其中有很大一部分都砸到了女人身上，网红、主播，甚至还有三四线艺人的一夜爱情。

这些钱大半都是用来买包的，女人对这个没有抵抗力。

其中爱马仕和LV占到了90％以上。

买着买着买成了爱马仕的VIC。

也靠着这层身份，走到任何专柜，提前联系一下，迎接他的都是最热情最高规格的服务待遇。

大多时候都不用自己出门，一个电话就享受私人购物助理服务，直接把东西送到家。

就像上次给沈君买包包一样。

当着她的面，一个电话就搞定了。