“你？”王小娘子视线轻佻的打量着陈二姐。

这是个狡猾又市侩的妇人，平日里做活儿倒不偷奸耍滑，就是嘴巴不严实，刚来春日楼那会儿就将红楼茅坑在哪个地方都交代得清清楚楚。

王小娘子可瞧不上陈二姐，却也给她留了两分面子，便想着打发她出去，“我眼下正忙着，你……”

“东家，我以前在红楼做工的时候，听温掌柜提过一嘴，当时生意尚可，温掌柜想多招揽一些客人，便想出了好几套方案。最后选了会员制。”

又是听温婉说。

王小娘子觉得自从答应姑母开这个春日楼以后，她听得最多的便是这个红楼和温婉！

陈二姐浑然不察王小娘子的脸色，兀自说着：“温掌柜说，卖东西得讲究方式方法，要会包装，得有手段，不能我们求着客人进门，得客人求着我们进门。”

“当初红楼的会员制，就是为了增加客户粘度…”陈二姐说起这些词明显生涩拗口，“就是办了会员的客人，心里总想着来红楼消费。咱们也可以如法炮制。”

提起生意上的事儿，王小娘子脸色郑重些许，“可咱家已经有会员制——”

“有会员就继续发展会员，咱们可以来个老带新活动。比如已经是咱家会员的人，如果再拉一个人头办会员，当场送老会员一杯茶饮。”

“不妥。咱春日楼的客人跟红楼不一样，那都是一帮贪小便宜的精明妇人。如果春日楼开展老带新打折活动，那她们就会为了一杯免费茶饮把家里七大姑八大姨都带来蹭吃蹭喝。”

“那咱就第二杯半价！”陈二姐虽然嘴巴不严实，但脑子好，温婉说过的话她一次就记得，“温掌柜先前跟红梅姑娘拿着算筹盘算了好几日，这半价的活动或许不挣钱，但若是指定其中一款茶饮子半价，其他糖水全部原价。进店的人也未必愿意喝这一种，她怎么也得在春日楼里走走看看吧？”

“俗话说，来都来了。她看戏的时候不上一些点心，不点两块瓜果？咱半价的茶饮子只损失几文钱，但引来的客流却十分可观。”

“这客人只要进了红楼，咱就想法设法的从她身上掏钱！茶饮子要收钱、看戏要收钱、再买些花茶手礼送人，这半价损失的银子不全都找补回来了？”

王娘子闻言难掩惊色，“这些…这些都是你自己想的？”

“我哪有这般能干？”陈二姐腼腆的笑，“那都是从温掌柜和红梅姑娘那儿偷听到的！害，我就是随口一说，这到底能不能成我可说不好。东家要是不放心，可以把账房先生叫上来，这三两下算筹一拨，不就全清楚了？”

王娘子从来没觉得陈二姐这四两银子的工钱如此值得！